Što su navike i kako one nastaju? Mogu li se ponekad naše navike okrenuti protiv nas? Kako zadržati dobre navike, a riješiti se onih loših? To su samo neka od pitanja na koje su odgovore pokušali naći Predrag Kvolik i polaznici radionice Navike i posao koja je održana u HGK ŽK Osijek.
Nakon dugogodišnje poslovne karijere u području prodaje, Predrag Kvolik odnedavno je odlučio pokrenuti vlastiti posao. Osnovao je obrt Pozitivni pomak i počeo se baviti poslovnim konzaltingom. Za promociju svog obrta i poslovnih aktivnosti koje planira ponuditi tržištu, Predrag se odlučio za društvene mreže – u prvom redu Linkedin.
„Imam prilično dug, sada već petogodišnji rad na Linkedinu , sukladno tome i dosta pratitelja, a sada planiram iskoristiti snagu Linkedina da skrenem pozornost na svoj blog i onda kroz blog postupno privlačiti nove korisnike“, ističe Kvolik, te dodaje kako je svoje poslovno iskustvo u prodaji stjecao preko 25 godina.
Na samom početku poslovanja poduzetnik se treba motivirati na naporan rad, svakodnevnu upornost i odlučnost u izvršavanju planiranih aktivnosti.
Kvolik smatra kako je iznimno važno da već na samom početku svog poslovanja usvojite neke dobre navike, koje će i Vaši zaposlenici odmah početi dosljedno primjenjivati. „Ukoliko u poslovanje krenete s onom poznatom izrekom – kako ćemo, lako ćemo, Vaše će poslovanje zasigurno vrlo brzo zapasti u probleme“ naglašava naš sugovornik.
Poduzetnici već na samom početku svog poduzetničkog djelovanja trebaju usvojiti neke osnovne poslovne navike, kojih će se strogo pridržavati. Za dobar početak uspješnog poslovanja poduzetnik nedvojbeno mora prepoznati svoje potencijalno tržište, moguću tržišnu nišu i svoje buduće kupce.
„Prvo morate odrediti svoji tržišnu nišu, odnosno skupinu koja će kupovati Vaše proizvode i usluge. Ako prilikom pokretanja svog poslovanja pomislite da su svi Vaši potencijalni kupci, znači da uopće niste odredili ciljanu skupinu potrošača, koji bi mogli biti zainteresirani za Vašu ponudu, a to zasigurno nije dobro.“ ističe Kvolik i dodaje da kada pronađete svoju tržišnu nišu, usmjeravate se prema njima i ističete koje su prednosti Vaših proizvoda i usluga koje im nudite.
Za uspješno predstavljanje djelatnosti kojom se bavite, odnosno proizvoda ili usluga koje potencijalnom kupcu nudite, iznimno je koristan osobni kontakt.
„Dobra navika je da svaki dan nazovete 20 svojih potencijalnih kupaca, jer tako započinjete komunikaciju s njima i na ta taj način upoznajete svoje buduće poslovne partnere“, naglašava Kvolik i napominje da je taj tzv. Call calling je vrlo važan jer tom prilikom imate na raspolaganju svega 30-ak sekundi, koje trebate iskoristiti kako biste svog sugovornika zainteresirali za vašu ponudu i dogovorili sastanak.
Jedna od vrlo važnih poslovnih navika smatra Kvolik je dogovoriti, kvalitetno organizirati i uspješno odraditi poslovni sastanak, posebice u uvjetima Korone, kada je poslovanje znatno otežano. Kako bi se posao uspješno ostvario neophodno je da dobro sagledate potrebe Vaših potencijalnih kupaca i ponudite baš ono što oni trebaju.
„Trebate govoriti Jednostavno, elegantno i sažeto i što je posebno Važno u razgovoru, postaviti se u poziciju kupca. To znači da morate znati što zapravo vašem potencijalnom kupcu treba i ponuditi upravo to“ zaključuje Predrag Kvolik.
Stoga, ukoliko želite poboljšati svoje poslovanje usvojite neke od ovih dobrih navika, a one loše, ukoliko ih imate, svakako nastojte ne činiti. Usvojite i dobru naviku i pratite projekt Od ideje do uspjeha.
